技术转型难：

成立之初对安全及项目理解有长足能力提升，，，但是业务发展都是销售围着客户需求匹配产品销售，，，难以体现价值，
，，，慢慢转变为商务关系型伙伴
，，难以技术实力驱动。。
。。

团队活力不足：

老员工沉溺于舒适区，，，，新员工没有新的资源承接
，，
，希望引导老员工去突破新的业务，，新员工承担原本老资源，
，
，形成良性循环。。

厂商资源应用不充分：

伙伴按照自身的理解去推广产品方案，，厂商的资源没有充分利用，，，，没有在客户端形成良好突破和高价值项目。。。。

客户工作低价值：

公司核心客户较聚焦且优质，
，，但搬箱子业务价值感不强，，，，需要以服务为抓手做转型
，
，，，提升客户粘性，，降低商务成本。
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