“如今的竞争就像一场牌局，，，，但筹码却越压越小”
，，，，这句话用来形容当今网络安全市场的“内卷”再贴切不过。。随着等保热潮褪去，
，用户安全建设热情不断降低，，，，厂商之间的产品日趋同质化，，，项目竞争愈发激烈。。

服务商如何重塑竞争壁垒，，跳出内卷的“死亡螺旋”？？？

XaaS服务，，，打破网络安全市场内卷的“利器”

察势者明
，，趋势者智。。踏破荆棘，，有一批先知先觉者似乎已经率先找到了答案：XaaS（Everything as a Service）
。。。。

IDC在其2023 FutureScape中国企业级IT市场大预测中指出：到2026年
，，，
，65%的用户将会优先考虑采用即服务(aaS)消费模式来购买基础设施，，降低IT支出，，
，填补运维人员的缺口。
。。

那么，，XaaS模式为何能够帮助伙伴摆脱安全行业内卷呢？？？

答案在于，，，XaaS化的模式能够更好地解决用户的安全问题，，提升用户的运营效率，
，，，让更多的用户不是为设备买单
，，而是为效果买单。。。在“降本增效”的大背景下
，
，
，，一套“简单有效可生长”的方案更能够重新激发用户安全建设的热情。。

传统模式下
，，，，安全建设往往依赖于大量硬件的堆砌，，，
，而且为了跟上最新的安全建设需求
，，不得不频繁购买新的设备和技术，，，安全建设陷入“无底洞”。。。。

而XaaS模式通过云+服务的形式为用户提供不断进化的安全防护能力，，帮助用户实现持续有效的保护
。。
。在这种模式下，，，
，用户不再需要“重新造轮子”，，，，而是本地轻量建设
，，，，按需订阅云上安全能力，，
，
，只需一键操作即可在线获取到最新的威胁情报、
、能力更新以及专家服务。。。

总而言之
，
，在XaaS模式下，，云化安全产品和服务凭借其快速部署、、
、、持续演进和显著提升用户安全防护能力等核心优势，
，，正迅速成为众多用户的首选方案。。
。
。

而对于合作伙伴
，，
，安全XaaS化的兴起标志着服务模式开始从线下向“线上+线下”融合的模式演进，，，相比过去卖设备，，，安全XaaS能够将一次性产品销售转型为持续性服务经营，，通过深度整合厂商XaaS平台上的安全资源和服务能力
，，
，，实现从传统的集成商转型为集咨询、、部署、、、运维于一体的综合解决方案服务商。。。。

这将彻底重塑用户与伙伴之间的关系
，，让用户持续获得高品质的服务
，，，，让伙伴获得源源不断的机会。
。。

联合运营，，XaaS浪潮下的伙伴共赢之道

但XaaS模式毕竟不同于传统“卖盒子”，，，
，许多伙伴会担忧厂商直接触达用户
，，，可能动摇了传统的“产品——渠道——用户”的销售模式
，
，
，
，从而削弱他们在用户端话语权与价值呈现。。

为了打消伙伴顾虑
，，，
，作为全国最早践行XaaS优先战略的安全厂商，，，，拓客猫软件从去年就开创性地踏出第一步
，
，推出了“联合运营”模式。。在这种模式下，，，更多的合作伙伴从幕后走到了台前，，深度参与到线上化产品与服务的交付过程中
，，在用户端创造更大价值，，，极大增强伙伴的信任感
、、参与感和安全感，，
，
，这也是拓客猫软件渠道化战略一以贯之的初心。。。。

• 在提高参与感方面：拓客猫软件通过拆分服务内容、、开放线上服务平台与工具
  ，
  ，，让合作伙伴深度协作并积极参与用户业务运营，，将合作伙伴原本5*8H的被动服务升级为7*24H主动服务，
  ，共同为用户提供更高价值的服务，
  ，，，双方互补不足、、、、发挥线上线下各自优势，，
  ，
  ，达到1+1>2的效果。。在面对用户时，，
  ，拓客猫软件选择将更多的价值呈现工作（线下调优
  、
  、汇报、、、高级版5*8H线上运营等）交给合作伙伴，，，共同获得客户认可。。。此外
  ，，，拓客猫软件的云上高级安全专家将为合作伙伴提供高阶安全能力的兜底，，，
  ，帮助他们用更高的人效更好地满足用户需求，，，进一步提升服务质量。。
• 在构建信任感方面：通过安全XaaS客户经营平台与合作伙伴共享用户档案，，实现客户的共同服务与共同经营
  ，，，帮助合作伙伴更好服务客户、、、理解客户；同时
  ，，，
  ，所有报告交付物，
  ，均支持与合作伙伴双LOGO呈现，，，助力合作伙伴打造自身服务品牌。。其次
  ，，，，拓客猫软件在原有报备机制基础上
  ，，，，优化XaaS合作伙伴政策，，XaaS续费项目原则上对原有经营渠道予以默认支持，，，XaaS带来的产品商机机会优先支持（以具体合作规则为准，，，
  ，此处不再展开）
  。。。
  。最后，，，拓客猫软件坚定地选择XaaS战略与资源投入不动摇，，XaaS产品将拥有长生命周期支持以及更加完善的保障机制
  ，，，并且将XaaS化战略与渠道化战略不断融合，，，进一步提升XaaS合作伙伴合作深度与安全感。。

拓客猫软件通过创新的联合运营模式
，
，，重新定义了厂商、
、、伙伴与用户之间的关系，，构建了“以用户为中心”的合作新生态。。。在新模式下，，合作伙伴完成了从集成商到服务商的转变
，，不再单纯依赖产品来寻找用户，，，，而是围绕用户需求提升服务效果。。。

拓客猫软件希望能够通过XaaS+联合运营与合作伙伴一起破除内卷，，，联合共赢！！